Давно не писала статей, как-то актуальности не было, или возникала, но утром уже исчезала, что трактовалось как так, что и не надо было. Но тут как-то накопилось. 

Если коротко обо мне (не обязательно к прочтению, просто, как в американских книгах, много пишу для того, чтобы убедить в собственной компетентности и что мол моему мнению можно доверять)… В общем, с 1997 года я занимаюсь подбором персонала в IT&T индустрии. Наверное, не стоит считать года, но объективно за это время я прособеседовала тысячи людей (на разные позиции, разного уровня, возраста, подданств).

Сначала ты отбираешь людей согласно соответствию формальным требованиям, посредством структурированных интервью. Для уверенности и правомочности изучаешь различные техники и методологии, вводишь матрицы навыков, модели компетенций, системы тестирования, борешься за валидность и эффективность, далее расширяешь свой диапазон психологической оценки, понимания сути бизнеса и культуры клиента, и много еще чего.

Но на каком-то этапе наступает момент, когда навыки твои оттачиваются, ты взрослеешь и начинаешь слышать и доверять себе и по-настоящему интересоваться людьми. Просто любить и искренне интересоваться каждым человеком, с которым ты встречаешься (раз ты уже договорился о встрече). И обычно после такой встречи у тебя есть понимание этого человека: его профессионального и личного потенциала и интересов, мотивации транслируемой и скрытой, проблем и внутренних конфликтов. И ты довольно точно представляешь наиболее подходящую роль для этого человека, тип компании, в которой он будет эффективен и счастлив и соответственно принесет ей тот «added value» -дополнительную ценность, о которой так много говорят, но формализовать которую так и не могут.

 И практически всегда наиболее успешные кадровые решения принимаются не на базе оценки профессиональных знаний и навыков, а на базе «soft skills» и ценностей человека, его отношения к работе и жизни. Ведь «правильного человека» всегда можно научить тому, чего он не знает или не умеет, а поменять суть человека (его культуру, жизненные ценности, психологию взаимоотношений с другими, умственные способности, особенности характера) практически невозможно. 

То есть подводя итог биографической преамбулы – я хочу сказать, что Работодатель несомненно стремится к тому, чтобы найти профессионалов, обладающих глубокими практическими знаниями своей области. НО, в большинстве своем, он готов идти на компромиссы и брать людей, которые:

1. имеют живой интерес к тому, что делают, и вообще к жизни,
2. любопытны и готовы учиться,
3. не боятся брать на себя ответственность, делать ошибки и их признавать,
4. ну и уже более индивидуально - разделают ценности работодателя.

И если вы спросите меня, как работодателя, как много таких людей я готова взять лично в свою компанию – то без лимита (если игнорировать внутреннюю логистику :)). Потому что такие сотрудники быстро находят себе работу: с ними в компанию приходят свежие идеи, новый ритм, куча вопросов, наталкивающих на новые продукты или изменения, новые клиенты, и тд, то есть какая-то правильная энергия бизнеса.

К чему я вела всю эту первую часть? К тому, что НЕ СМОТРЯ НА ВСЕ ФОРМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ к позициям, КРИТЕРИИ ВХОДА В КОМПАНИЮ ШИРЕ, ЧЕМ НАМ КАЖЕТСЯ.

И если посмотреть, то все последние тенденции: работа над брендом работодателя, креативные рекрутинговые компании и визуализации - нацелены в том числе и на то, чтобы привлечь «правильных» людей, вызвать у них импульс к действию -  прислать свое резюме, поучаствовать в конкурсе, т.д., не смотря на то, что возможно формально в компании и нет подходящей для них позиций. 

ПОЭТОМУ ОСОБЕННО МОЛОДЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ И ТЕМ, КТО РЕШИЛ ПОМЕНЯТЬ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ, хочу посоветовать следующие:

ЧТО НЕ ДЕЛАТЬ (DON’T DO LIST):

1. Перестать цепляться за формальные требования вакансий
2. Не искать то, что умеете делать, но что совсем не нравится
3. Не слать резюме в компанию со стандартным сопроводительным письмом, если вы не видите отрытых позиций, соответствующих опыту.
4. Не слать резюме в агентство со своей специализацией и допиской, мол готов рассматривать работу в других индустриях /специализации.

 ЧТО ДЕЛАТЬ (DO LIST)

1. Ответить себе в письменном виде на следующие вопросы:

• 5 вещей/занятий, от которых я получаю огромное удовольствие
• 5 способностей/ навыков, в которых я хорош (как я думаю или мне говорят)
• 5 вещей, которые важны для меня в работе/работодателе
• 3 вещи, которые я бы очень хотел попробовать в своей жизни.

2. Подчеркните 3-5 наиболее важных для вас ответа, не задумываясь и размышляя логично (только так вы узнаете, где именно живет ваша страсть). Сядьте и подумайте, с какой профессией, компанией, занятостью Ваш список сможет быть реализован. Если ответ не приходит, дайте ему время, либо обсудите это с друзьями, карьерным консультантом, знакомым HR-ом, даже собакой (проговаривая это в слух, вы сами можете получить для себя ответ).

3. Посмотрите, что может предложить рынок труда, опираясь на ваш финальный эмоциональный и уже какой-то логический список. (В процессе ваше сердце может начать учащенно биться в совершенно неожидаемом месте/компании/вакансии - дайте этому шанс).

4. Сядьте и напишите индивидуальные письма на вакансию, компанию, которые вызвали у Вас отклик. Объясните, что Вас «зацепило», какими навыками вы располагаете и не располагаете, базируясь на требования. Что еще вы компании можете предложить. Что для важно/критично как точка входа. Отправьте письмо!

5. Если Вам не отвечают в течении недели, позвоните в компанию/напишите на их страницу в соцсетях и напомните о себе. Если Ваше письмо «надежды» потерялось, попросите Вас просто проконсультировать, как можно «войти в компанию», профессию. Объясните почему Вы этого хотите. 

6. HR(ы) обычно обладают эмпатией, собственники не могу устоять против живого интереса к их бизнесу, также, как и топы всегда хотят в себе в команду «горящих» сотрудников. То есть если все по-честному - Ваши шансы высоки. А если как-то не клеится, то: 1) может быть не подходящее время, но вас все равно запомнят и как минимум дадут конструктивную обратную связь, 2) вы схитрили (обманув прежде всего самого себя), 3) это не ваша работа.

7. Повторяйте это каждый раз, когда увидите, что что-то Вас заинтересовало. Не бойтесь смены собственных приоритетов, спонтанности. 1) Это жизнь, все меняется - и это прекрасно! 2) Никто вас не сможет заставить делать то, чего вы не хотите, без Вашего согласия.

Отдельно про рекрутинговые агентства. Агентства получают плату от работодателя за поиск необходимого для них персонала. В основном они занимаются дефицитными/узкими специалистами, топами и опытными управленцами разного уровня. Поэтому ваше резюме в 90 % привлечет внимание рекрутера только в том случае, если у него в данный момент есть вакансии, отвечающие вашему опыту. В 10% - если это опытный консультант и ваш опыт лежит в сфере его специализации для «базы кандидатов». Если вам нравится агентство/портфель его вакансий/индустрия, в которой оно работает, но вы не видите открытой позиции, соответствующей вашему опыту и у вас нет опыта, соответствующего вакансиям агентства, ЗВОНИТЕ!!! Попросите пообщаться с консультантом, который ведет интересующую Вас компанию, вакансию и повторите пункт 3 (как для работодателя). Рекрутеры агентства прекрасно понимают, какие именно люди нужны конкретной компании, и, если ваше «DNA/ДНК» совпадает с компанией работодателем, с удовольствием либо Вас удачно «продадут» или просто бесплатно порекомендуют в компанию со своими вескими аргументами.  Если же у рекрутера не срезонировало, то вы-таки опять получите конструктивную обратную связь, а еще и внутренний инсайт о компании, почему она не «ваша» и вы не «ее». И пару карьерных советов. 

Помните, слова Джобса: «Просите помощи. Люди не привыкли просить, и это приводит к тому, что они упускают значительную часть готовых открыться перед ними возможностей. Между тем, секрет успеха в том, что иногда достаточно просто попросить о помощи. Никто не откажется помочь, если вы попросите; дело за малым — попросить.»

Правда в том, что это работает везде. Живое общение никого не оставляет равнодушным! Даже если очень страшно – идите вперед! Максимум, что может произойти - вам откажут. А это еще один повод сделать выводы и просто идти дальше к самому себе и новой работе.

Юлия Тупчий